カテゴリー: 経営状況

■社会貢献

今年も今日が最後の就業日となりました。

この一年、お世話になり、ありがとうございました。

＊

以前、人生の成功は脳で勝ち取ると考え、

知識を資産化すべく、本やセミナーから学び、個人投資を実施してました。

 

その結果、痛い目に遭いながら、世の中の経済的な動きを少し理解しました。

 

特に、システムエンジニアの職業柄、データ分析や調査が好きだったため、

様々な観点で企業分析を心がけ、成功する企業の特質、成功する人間の特質を共通点から導き出していました。

実際、自分自身で起業すると、いくら勤勉に働いても、なお、難しいものがあった。

 

失敗のPDCAを15年回転させ、努力の甲斐があり、少し事業の芽がで始めた。

 

BS・PLの各項目の連携と実際の事業との関連が分かってきたわけだ。

 

それを社会変化の中で、各項目の数字を目標値に近づかせるため、

どこをポイントに事業管理をし、強い企業経営に押し上げるのかを考えてきた。

 

お金は集まるべくして集まる。

 

集めるのは人だ。その人の行動に左右される。

 

で、少し結果がついてきたのと、金利のある時代に入ったことから、

資本主義の原点である、資金が資金を産むことに着眼。

 

会社収益の一部を社会貢献で活用したいと考えた。

直接、社会貢献テーマに取り組むのが難しいこともあり、

環境問題、社会福祉、教育問題、SDGsなど、社会にとって有用なテーマESGの債権購入で支援する方向を決めた。

現在は、学生支援機構の奨学金支援債権、そして、東京都の社会福祉などの取り組みソーシャルボンド債、この二つの支援を決めている。

 

金利が上がる局面で資金ロックをかけるのは、

元本保証とは言わないのかもしれないが、期間の短いソーシャルボンドを継続的に実行して、社会貢献の一部に寄与したい。

■広告宣伝

最近、メールでいくつかのメディアオファーがあります。

M＆Aの案内と同じくらい賑やかになっています。

どこかに露出したのかどうか、年度末の苦しさから手あたり次第メールしているのかなぁ……。

 

以前もこのようなオファーはありましたが、最近は特に増加しています。

具体的にはABEMA経営テレビへの出演依頼。出版企画。

それから、他にもテレビ系（経営者の素顔的な）や電車の中吊り的な動画出演。

どれもこれもお断りしています。

 

だいたい、無料という言い方でも広告費など別の形でのお願いがありそうです。

わたしはお人好し部分があるため、頼まれれば危険なわけです(;^_^A。

 

このような中小企業が広告宣伝費を使うとしたら、ドミナントを明確にして、ターゲットを絞る以外には考えられない。

雰囲気だけでブランドも無いのに、出演しても意味がない。

 

もちろん、それほど、起業背景も立派なものではないし、人間力だって弱いから、逆にデメリットになりかねない。

出来るだけ、少しずつ、実績からの口コミで。これが理想。

 

大手企業のコマーシャルとは訳が違う。

そのような資金があるなら、社員の待遇をもっと引き上げたい訳だ。

一つだけ真剣に考えたことがあるのが、箱根駅伝の学校スポンサーだ。

もう少し業績が進展したら、「Renio」がユニホームに付く日がくるかもしれない（笑

■年度末

3月決算月の企業において3月はやるべきことが集中する月になります。

期初計画通りの決算で着地できるかどうか？

来期の昇給昇格、来期計画とその根拠固め、採用計画、組織変更などなど。

 

良い会社は、着実な黒字化・事業進展ができます。

売上高営業利益率で10％ぐらい。

重要なのは収益の進展です。

 

この拡大利益が担保となって給与改定や昇進が決まります。

雇用促進にもなります。

簡単にいうと、企業は収益で成り立つ共同体です。

 

昇給昇格の根拠は、「お客様の評価」です。

ですから、お客様にヒアリングいたします。

弊社の●●はどうですか？　ご不便をおかけしていませんか？　などなど

 

以前の会社で「相互評価制度」というのがありました。

これは社員同士がお互いを評価し合う制度でした。

もちろん、うまく機能しません。

 

その前の会社で「目標管理制度」というのがありました。

年度初めの個人目標に対して、年度末に評価するものです。

これも目標設定の曖昧さ緩さから、機能しませんでした。

むしろ、企業体そのものの屋台骨を揺るがす制度となっていました。

 

わたしの考えでは、評価はあくまでクライアントである「お客様」です。

ここで評価されることで、個人の単価改定につながります。

また、企業としての信用を得ることもできます。拡大の源泉です。

人によっては、お客様の評価に対して、そんなはずはない、誤解だという方もいらっしゃいます。

そんなはずがあるのです。

お饅頭屋さんなら、売れなくて倒産です（笑

 

変えられるのは自分たちです。お客様を変えようという視点が間違いです。

たとえ、悪い評価となっても、それを一時的な評価として、改善・リカバリーして初めて企業は強くなります。

 

年度末に毎年思うことです。

■「２勝２敗」

野球の話ではない。

事業のはなし。

 

住い文化研究会の記事（おうちのはなし）を読んで、住宅着工数、坪単価、床面積の年ごとの変化をながめ、

厳しい現実として捉え、今後の住宅周辺の事業計画や採用計画を見直している。

 

【データは嘘をつかない】

この変化傾向を経営者は常に意識し、それでも事業を発展させ、社員やその家族の経済基盤を支えなくてはならない。

それが企業経営の宿命である。

人が地域に存在している限り、必ず事業需要はある。

したがって、臆病になり過ぎるのはいけないが、ニュートラルな姿勢でリスクをヘッジしなければならない。

坪単価の高騰は材料費、流通費、人件費といった、工事原価の大きな柱が為替や材料不足の影響から価格が上がっていることによる。

 

こういうとき、

経営者は何を考えるか？

大企業は下請け企業の価格をあげずに販売価格を上げて調整することができる。

しかし、中小企業はそのようなバッファというか、収益の制御弁をもたない。

政府の多くの政策は大企業の声をもとに構築されることが多いように思える。

私の感覚では、円安を簡単に容認できるものではない。

 

貨幣の力は国力である。

相対的に国家力の低下を招くことになる。一方、輸出企業の収益が最大化されている。

マンションの高騰といっても、先の坪単価要因に加えて、土地代金の値上げりが加味され、国内の一般人には手が出ない価格帯になっている。

円で稼いで海外に送金しているようなケースも痛手を被っている。

経営バランスから、

事業の多角化を進めてきたが、

弊社の4つの事業のなかで、方向性としては、２勝２敗の状況。４勝にならない複雑で厳しい時代である。

現在の経済情勢は矛盾に満ちたものだ。

製造業の生産がリーマンショック後と同じような需要不足に陥っている。

しかし、値上げラッシュだ。

昨日も今日も、価格アップ、納期調整のメールが飛び込む。

円安材料高、海外からの労働者も日本円のうま味がなくなっている。

海外アウトソーシング企業もしかりだ。

 

グル―バルな生産拠点や中国市場での販売の見直しが必須。

弊社のインソーシング部門も内製化にポイントを置きつつある。

中国では日本企業の撤退や機構改革が相次ぐ。

帝人や花王……。

ヨーロッパ経済はエネルギー影響で破壊的だ。

ドイツ、フランス、英国……。

国内融資はゼロゼロが終わって、返済がはじまって、

また、金利が動きそうな気配で、借入金利が妙に上がっている。

住宅ローン返済、大丈夫かなぁ？？

ワークマンなど、材料高で決算が下方修正した企業は、円高歓迎でみているだろう。

製造業がダメだと、モノからサービスの流れになる。

サービス業って、具体的な業種でいうと何？

ちなみに、弊社は卸とか、サービス業で登録している(笑)。

複数事業セグメントで凌いでいるわけだ。

配当性向の良い含み益企業もいくつかあるね～

東京建物や日本郵船をみていると、楽しみな企業だ。

銀行株が鉄板の時代が来るのだろうか！？

■今後の経済動向予測

 

 

• 中国

中国の政治基盤の安定は経済進展があってのことだ。その経済成長に陰りが見えている。様々な数字が危うい状況にある。世界の工場は明らかに変化した。経済停滞が政治にどう影響するのか！？

 

• アメリカ

ロシア・ウクライナの問題を含め、トランプ氏を大統領に選出したツケの精算が続いている。他国支援の不満は自国のインフレや雇用問題を火種に噴出するだろう。半導体覇権で中国とバチバチだが、台湾を含めて、半導体の影響は日本にも及ぶ。

こちらの大国も頑張りが必須だ。

 

• 原油

中東諸国、地球資源で稼ぐのも限界が来てもおかしくない。相変わらず、我ままな国際紛争。油の価格は下がらない。

 

• 日本のインフレ

ほとんどの人間が未知の世界だ。

上がるはずがない、頭の中の構造は麻痺している。

電力会社の決算をみるかぎり、「なんで値上げが必要なの？」

こんな心境になる。値上げに不感症になった国民。少し疲れている。益々、値上がりラッシュ。円高に振れても輸入ワインの価格はすぐに下がらない悲しさ(;^_^A。

各国が金利を上げるなか、相変わらずの低金利を維持するしかなかった日本。円安促進の背景である。輸入材料高も同じ。だが、少しずつ変わってきた。金利が上がるとどうなる？　住宅ローン直撃。変動型の債務者は生活苦。返済能力が下がるので、新築は停滞。リフォームで凌ぐ。為替はジワリと円高。輸出企業の業績悪化。銀行がちょっと良くなり、不動産は含み益の恩恵、自己資本比率が見直され、借金まみれの中小企業は苦境に追いやられる。

 

不安材料を並べてしまった(;^_^A。

ま、実際は時間があるので、そう悲観的になることもあるまい。

経営者は、最悪を想定しながら舵をとるのが仕事なので、ついこうなる(笑)。

一応、ROSで5％～6％狙いです($・・)/~~~

■気温と経営の相関関係

 

暑さと経済の関係で、暑いと経済が潤う、というのを耳にしたことがある。

 

人が動くから、というのが理由だった。少し前のことだ。

 

だが、昨今の暑さはどうだ？　「猛暑日」　35℃以上の暑さだ。

暑い ⇒ 冷えたビールが飲みたい ⇒ 外出を避けたい（熱中症が怖い）

クーラー全開、ネットで注文

涼しいところなら、出かける

（　＾ω＾）・・・

 

わが社への影響はどうだろう？

建材消費、リフォーム需要、設計、IT関連

 

エアコン需要は北海道など、普段エアコンに縁の薄い地域でも需要は拡大される。

自宅をリフォームして、快適なお風呂を楽しみたい（ミストサウナ）。

コロナのゼロゼロ融資の返済がこの7月から始まる。

当然、返済不能の企業はデフォルトする。7月から来春にかけて倒産ラッシュが予想に難くない。

だが、この影響は微妙だ。

つまり、建材の視点でいうと、弊社の商流は通常とは異なるので、

倒産した工務店に門戸を開いている部分もある。

工務店は工務店しかできないと割り切ったとき、COD商流がモノをいう。逆に通常商流が開かないからだ。

 

住宅系は五分五分かなぁ～

ビルダーの奮闘如何で設計需要は拡充しそうだ。4号特例廃止もあれば、壁量計算もフォローだ。

ITは大手企業対象だから、影響は限定的だ。

不安時代は大手有利時代であり、IT投資により合理化を進める時代であり、競争力を強化する時だからだ。

 

それにしても、状況を見ながら経営のかじ取りをしなくてはならない……。

■IT現場から経営へ

 

企業規模が小さいと社長自身が先頭に立って【収益】を上げなければ会社はまわらない。

ただ、自分自身が現場に入ることの意味、そして、収益をどこに使うか、

この2点を整理しておかないと出稼ぎが中途半端をまねき企業発展の阻害になる。

この12年は属人的なスタイルで会社が成り立っていた。

 

2019年4月13日に現場にどっぷりと入って、51ヵ月の月日が経つ。

ビッグプロジェクトだっただけに、やるべきことが盛沢山で時間があっという間に過ぎた。

これまで、一度たりとも自分が現場をうけもって途中降板したことが無かったから、意地もあった。

この間、「経営（事務作業）」は主に休日と携帯電話のジョブだった。

 

この51ヵ月の間に社員が25名増えた。

自分の収益を内部留保ではなく、【採用教育投資】に振り向けた結果である。

 

現場で人材が育ったこと、プロジェクトの切りが良いこともあり、

いよいよ、専門（？）である【経営】のかじ取りに専念する企業規模・タイミングになったわけだ(笑)。

30歳のとき、中堅IT企業の事業部長に就任したのだが、その仕事のつまらなさに時間を持て余したことがあった。

100人以上の部下がいても、適切な施策がほとんど打てなかった💦

 

その教訓を活かしつつ、今回、現場を卒業して、「経営」に専念するのだが、まずは、なにごとも「整理整頓」からだ。

次に発展施策を的確に打つための「土壌づくり」。

良い土壌から良い人財が育つとのことだ。

 

「企業はヒトなり」、そう考えて、組織や業務ツールを整備し、発展の道筋を描きたい。

つまり、成長期に入ることになる！　かなぁ？！(笑)

 

■株主総会を終えて

 

本日、12期の定期株主総会が終わり、新しい気持ちで本年度末までの頑張りを決意した次第である。

採決（承認）された議案には配当決議も含まれていた。

 

配当、年利でいうと、2.5％となる。

通常の預金金利がゼロ状態のため、凄く高金利に見えるが、配当性向として、30％程度の配当を毎年心掛けられたら嬉しい。

配当の場合、損金ではないので、単純に利益剰余金の減額処置となる。

 

株主の3割が社員のため、株主＆社員に喜んでもらえる施策である。

 

未上場につき、分離課税対象ではないため、確定申告や住民税など、個人によって税務処理が異なってくる。

ここは注意が必要となる。

 

＊

 

会社も40名近い社員体制になったため、機構設計や組織運営など、次の信頼される企業になるステップアップ施策が必須である。

オフィスのグリーン化やペーパーレスの促進、多様性を考慮したSDGs的な取り組みも徐々にだが、取り入れていきたい。

 

特に、既存の資源を再活用する視点で、住居リフォーム事業もなるべく地球環境に良い素材でテンプレートを生成したい。

 

日本人特有の「もったいない」、「風呂敷的な思想」といった良さも取り入れていきたい。

 

これらの【種】は日常のなかにある。他人に対する気配り、所謂、気が利く。

そういう企業風土を育成したいものだ。

 

■採用

今月は4名、先月が2名。今年度に入って仲間が6名増えた。

社員数としては35名。今年度は40名ぐらい（あと5名ぐらい）のイメージで終了したいと考える。

 

小さな会社なので、【信用】を第一に考えている。

だから、信用に耐え得るような勤怠や人望が採用の決め手となる。

それと、ITのビジネスモデルで人数は重要な営業ファクターだ。

規模感が安定感や企業与信に直結する要素があるからだ。

 

弊社の強みは、住宅・建設・不動産の業界業務知識、

そして、その業務に対するIT適用スキルだ。簡単な絵を描くと以下の通りである。ゼネコン向けの自動設計やBIMは描いていないが、大雑把に業務とITをくっ付けて描くと、こうなる。

見てお分かりのように両者は近接する。

業務知識（住宅、建設、不動産）、IT知識（図形処理、CAD処理、Web系、C＋＋系、C＃系など）の両方が分かるから、クライアントも平常の言葉で説明して、通じるから安心するわけだ。

 

住宅AIを開発したいのだが、業務を知ることでテーマの価値を探索しているところだ。ここを将来のマネタイズの王様に仕立てたいものだ。

 

 

 

是非、興味のある方は人財募集にアクセスください。