【採用】

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早くも3月です。2019年も2か月がアッという間に過ぎました!

最近でもっとも驚いたことは、仕事をお願いする一級建築士の方の妹さんが私と同じ高校(名寄)でしかも同級生とのこと。

いやいや驚きました。


さて、採用。

これが難しい。難しく考え過ぎている感ありかな。

ヒトって、分からないです!

最初に新人を採用したときも、正直、誰が活躍するのか、どういう方が能力あるのか、良く分からないで、

結局、面談して、やる気重視でオーケー。むしろ、来ていただくことに感謝。この流れだった。

もちろん、大学を出ているからとか、どこの大学だからとか、まったくない。

ただ、漢字が書けない(間違い)のは注意することにしている。

字の間違いは残るということ、その間違いがそのままその人の能力と重なるということ、

だから、お客様に誤字や言い回しの違いを指摘されることにならないように。。。

大学は就職のための機関ではないし、一般企業で必要なスキルは大学では教わらないものが多いので、大学名で決めたことはない。

(1)そのヒトが何をやりたいのか? 

(2)そのためにどういう努力をするのか? 

たった2つの要素しか興味がない。もちろん、(1)があって(2)であり、(1)を持っているヒトが少ないことも承知である。しかしながら、結局のところ、就職するということは、何をやりたいのか、そのことを探す糸口のようなものであり、その問題意識を持つことは重要である。あとはコミュニケーションの幅、趣味の幅があるとなおよい。

ただし、驚くのは、何をやりたいですか? こう聞くと「コンサルティング」と答える方が意外に多い。この仕事が何かわからずに、言葉の響きの格好良さでやりたいことが決まっている事実がある。

現時点でも弊社の置かれた状況から、この二つの質問にこだわる考えは間違いではなかったと思っている。

自分自身が決して優良な人間ではないので、それでも何とかなっているから、この発想がでてくる。

要するに、人間の能力差はちっぽけなものだと考えている。同時に自分の人生を決めるにあたり自分探しは非常に重要だということである。

考え方、やる気ひとつ情熱ひとつで結果が変わる。こう思っている。

ヒトは育つもの。つくづく実感している。

やりがいで来た社員は、長く勤めてくれる。

退職金を廃止する傾向が強い中小企業。

なんとか、長く一緒に過ごして、65歳定年で退職金を支払う会社になりたい。

機構設計が苦手な私だから、シミュレーションに暇がない(笑)

人生の三分の一を一緒に過ごす仲間だから、基盤がなくなったらシャレにならない。

 

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【社長の仕事】

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寒さ暖かさを繰り返しながら春の足音が聞こえてきている、そういう季節柄、体調には十分に気をつけたいもの。加齢とともに体力が落ちているのを感じて、週に2度ほどジム通いをして、ストレッチ中心に身体をケアしている私。社長は夜の赤ちょうちんで仕事している? ノー。今日はBS、PLについて少しふれます。

創業3期以降、ずっと黒字を積み重ねてきた。

しかし、決して満足のいく内容ではなかった。なぜならビジネスモデルとしてはチープだからだ。

どちらかというと「会員数×購買数×平均単価」この流れでの商売だった。ここを付加価値(脱労働集約)強化して仕組化しないと毎期の永続的な黒字は難しい。なぜなら、会員拡大に限界があるから。また、ITにしても、住宅や建設という業務ジャンルで強味はあるが、社名との乖離が足を引っ張っている。従って、今期は、思い切って様々な試みを行い、そして投資した。

企業として黒字を続ける要素を仕組化するための模索である。

だが、まだまだである。全く満足のいく内容にはなっていない。

BSを作るのが主な私(経営者)の仕事だから、なんとか財務の数字で新たな仕組をバックアップしたい。PLを作るのは、各社員(私も含まれるが)が主体だから、その環境、社員が伸びる環境を作りたい。その一念での仕事だった。負債項目に隠れている資産を少しずつ振替ながら。。。

救いは、週1回の営業会議での社員の発言である。活発に若手社員から提案があり、分析報告がある。若手の成長が著しい! 私が分からないことが多いので、皆の意見が非常に重要である。

各人、次までに何をするか?

どのレベルで何のためにするか?

何回も確認する、それがPLに反映する行動になる。

PLにはタイムラグが存在する。

いまの施策が効果を出すのは3か月後かもしれない。

それぞれ物差しが違う。

 

したがって、現在の行動結果が分かるのは来期以降である。

乞うご期待!

 

BS:貸借対照表

PL:損益計算書

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【変化に注目】

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恒例の花粉症が遠慮なくやってきました。40年近いお付き合いです。身内を除き人生最大の交際相手です。初期の頃より少し症状が楽になってきました。発症当初は社会的に認知されていない病気でした。だから辛さが理解されなく大変でした。今は違います。石を投げれば花粉症の方にあたるぐらい大勢いらっしゃいます。そもそも発症にはきっかけがありました。杉林の山上で汎用大型機のOS開発に携わった年に発症しました。環境の劇的な変化がストレスになり、発症のきっかけになったように思えています。

さて、余談はこのくらいで、「変化」というキーワードで考えてみました。

 

良く社員と議論していて、「分かりました」。こう締めくくってコミュニケーションが終わることがある。

しかし、時間の経過とともに分かっていないことが分かる。

なぜか?

行動に変化がないからである。

分かったということは、行動が変わることである。

この単純な確認作業を丁寧にすることで会社の成果は積みあがる。

さて、機械の部分で変わる(劣化など)に注目するとビジネスで大事なことは「壊れること」と「続くこと」だと感じる。例えば、給湯器の接点が良い例。消費者には怒られるかもしれないが、10年以上になると寒い季節に壊れる。だから、頼られ、ありがたがれ、継続関係が維持される。

このような事例はたくさんある。壊れない、つまり、永久的な要素が出た途端、ビジネスの土俵を変えなくてはならない。長期優良住宅といっても、配管や配線など、接点の寿命というのも含めると躯体だけの話ではなくなる。

また、続くといえば、ソフトウェアである。

一度システムを開発して会社の中枢の仕組みに収まったシステムは開発を続けることを与儀なくされる。保守開発、二次開発、データメンテなどなど。システムとは続ける宿命があるのが特徴。システム側のパフォーマンスの向上もあるが、お客様を取り巻く環境変化対応が主だ。データの増加、利用者の増加、法律の変化、組織の変化、新しいビジネスへの参入、新しい商品対応など。システム開発の当初の想定を超えた変化を吸収しなければならない。システムが役立つということは仕組として維持することが前提だから。

したがって、システムは「続ける」という点で良いビジネスになる。関係性も続くからだ。

胡坐をかいてはいけないが、開発企業のスイッチイングはリスクが大きく、大変な作業になることは想像に難くない。

誠意をもって変化し、選ばれる企業でありたい。常々思うことである。

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【情報の取り扱いが経営を左右する】

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情報産業が基幹産業になってから久しい。

この間どんどん集積度が上がり複雑多様化しているのが技術である。一方、それに反して、どんどんサポート範囲が小さくなったのがヒトの側である。つまり技術者が見ることのできる範囲が限定されている。例として、コンピュータがなぜ動いているか説明できないコンピュータ技術者がいるほど詳細化・ブラックボックス化している。

その昔、デジタル複製時代の到来、情報選択の時代など、IT黎明期の情報の取り扱いが書籍に多く登場した。情報が基幹産業となり、国家境界を楽々超えられるようになった途端、当然、その情報の見せ方や伝え方、もしくは分析の仕方や選別の仕方が企業経営を左右するようになった。情報・データは正直であると同時に嘘つきである。さらに寿命が分からない。見る側の責任だ。数年前に会社の監査役で設立時から一緒だった友人の弁護士が他界した。しかし、いまだにFBでつながっている。このように難しい。難しいからヤリガイがある。この難しい作業を経て、判断できる材料に仕立てたら、次に、行為・事柄をどう分かりやすく伝えるのか?ここである。

同じことを伝えるにしても、様々な伝え方が存在する。

ヒトはどのようなキーワードに惹かれるのか?

なぜ、メルマガを開封するのか?

なぜ、共感できるのか?

メルマガ開封率の上げ方のノウハウは?

ひとつの行動を徹底的に見直しスパイラルに上昇させる。

経営とは徹底力だから。

まず、伝える、ここが重要。

5W2Hの詰めは勿論だが、PDCAを3回転ぐらい回さないと企画の土台にならない。

私のなかでの、情報の定義は「意味」、「価値」であり、「共感」である。

共感については、クラウドファンディングのプロジェクトの動きを良く観察すると人々の反応力が分かってくる。幸いなことに時代の流れが読めるサイトがたくさん存在する。

さて、良く、モノを頼むと完ぺきに出来上がってから報告する社員がいる。これはノーである。最後に無駄な時間と分かっても意味がない。無駄が多いだけで頼んだ方も、頼まれた方も損をする。途中でいいから、どんどんスピーディに報告・確認する。これが大切。

PDCAを回すにはスピードが命である。

一つの現象をみて、どう反応するかは個人の経験に依るところが大きい。

だから、経験はなくとも多様性を発想できる頭が必要になるのだが、これまた難しい作業である。そこで、チャレンジして、失敗して痛い目に会って学ぶ。企業体力の続くかぎり。感じて考える。そして、先人の傘を借りる。人財こそが宝だから。

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【事業拡大】

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少子高齢化、空き家率の拡大、税率アップ、オリンピック後不況、国際競争力などなど、考えると先行き不安要素に満ち溢れている。このまま行ったらどうなるのだろう?

 

この発想を断ち切る必要がある。私の会社の事業は複数のセグメントになっている。どのセグメントをとっても、課題がたくさんある。各設備メーカーのキッチンやユニットバスなどの住宅設備を仕入販売している事業の売上が大きい。この事業をなんとか拡大させたい。

 

マーケット要素は先ほど書いたように家を建てるヒトが減るわけだから、不安要素が多くなる。

事業を「キッチンを仕入れて販売している」と考えると止む無くネガティブになる。

しかしながら、これを仕組経営=事柄で考えると少し明るい兆しがでてくる。

「全国の会員に対して、Webカタログを入口に高品質で廉価でスピーディなサービスを提供すること」

これを生業としているわけだ。

少し仕組発想することで未来の事業幅が格段に広がる。モノにとらわれない仕組経営を目指して事業を拡大させたい。このルートに家具をセットするコトでライフスタイルを提供する。ここでしかない企画開発型のコト商材を投入する。サービスとして住宅設計するコトのノウハウもいっしょに提供する。事業の工程軸や顧客軸を水平・垂直にコトで拡大させ、マーケティング縮小時代に負けない発想をもって事業拡大させたい。

事業拡大の源泉は思いやりと智慧である。

 

 

 

 

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お弁当

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お昼ちょうどに駅に着いたので、

アトレでお弁当を買って、オフィスで食べてます。

 

お弁当、たまには良いですね!

 

お天気が良いので井の頭公園で食べようかと一瞬思ったのですが、

寒くて、オフィスに直行。

 

打ち合わせで残してしまったお茶を持ち帰ったので、

それと併せて今日のランチです。

 

おこわを三つ選びました。

栗と鯛と五目です。

 

サバ味噌や牛肉も入っていて、カボチャコロッケも。

がんもどきや里芋など、野菜もたくさんあって、楽しいお弁当です。

 

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原点回帰

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●原点回帰

 事業というのは、いつも、順風満帆とは限らない。社会・経済の変化や取引先の変化を常に受けて成り立つのが事業だから、その変化の影響をうけて、行き詰まり、計画通りに行かないことが多々あるわけです。

 そんなとき、原点回帰が新たな意欲を湧き上げる原動力となることがあります。

 今年は「原点回帰」をテーマに年初のスタートを試みたい。

 

 つまり、経営や事業の基本に戻る、起業したときの初心に立ち戻って考え、出発点の発想で新たなチャレンジ精神を確認することです。

 裏返すと、この会社は「何のために存在しているのか?」この自問になります。この自問によって、方向と目標のズレを修正し、事業の選択と集中を確認できると考えます。

 

 いつも、原因と施策のPDCAのみでは、粒度が細かすぎて、大きな変革ができないことがあります。原因と施策が+10%の積み上げを意識するなら、自身の存在を自問することは、+30%の伸びを創る施策といえます。

 発想の転換は、やっていることの意味や価値を確認することからはじまります。

 猪年の年初にあたり、そのようなことを考えました。

 本年も宜しくお願いいたします。

 

 

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自由度の高いメーカーキッチン

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新年明けましておめでとうございます。2019年は亥の年、無病息災の年とも言われます。皆様にとって健康で笑顔あふれる一年となりますよう心からお祈り申し上げます。本年もHS共同仕入をどうぞよろしくお願いいたします。

今年最初の投稿は、キッチンリフォームの実例現場のご報告から。

私は日頃、皆様のキッチンのプランニングのご相談を受ける事はありますが、実際の現場に足を運んでのお打合せはごくわずかです。昨年末、そんな貴重なキッチンリフォーム現場の完成に立ち会うことができました。

この現場で、大手キッチンメーカーのキッチンプランのバリエーションの多さに唸らされました。既存のキッチンカウンターの幅が3000を超えているため、既製のメーカーのキッチンではプランに制約があると思い、オーダーキッチンになるかな?と踏んでおりました。しかしオーダーで造るキッチンより、よりミニマムに収納力を備えたキッチンに仕上がったのです。

S様のご要望は大きく3つ

・オープンで明るい対面キッチンにしたい。

・コンロ前は壁にして、手元を隠したい。

・キッチン背面は全て収納にして食器棚も新しく設けたい。

 

既存写真(壁に囲まれ暗いキッチン)

 

プランと納まり。

出来るだけリビングを広くとるレイアウトですとコンロ前の壁を残し、その裏の壁に食器棚を配置するキッチンプランが最適です。意匠を考えるとリビング側の収納は出幅を揃えて納めたい。ただ、そうすることにより壁の厚みだけ食器棚の奥行が狭くなり収納できるお皿の大きさが限られてしまいます。オーダーキッチンではプランはできるけれど収納部は減ってしまう!

 

トクラス『Berry』D1010スクエアタイプ ダイニング側トールプラン収納タイプ

 

悩んでいたところ、トクラスのBerry のカタログに壁を造作することなくコンロとフードの裏面に食器棚を配置できるプランが!ご要望通りのキッチンがそこにあったのです。

大手キッチンメーカーはお手入れのし易さ、収納量や家事の悩みを解決する機能面を最も重要視しており、プランやシリーズ、価格帯までも幅広く用意されています。特に『Berry』のような上位グレードのキッチンは自由度も高く、S様邸もカウンター幅3069mmのサイズも特注で対応出来ました。

大手キッチンメーカーだからできる納得のプランです。S様も迷うことなく気に入って頂けました。

 

造作収納パントリー。家電収納(Berry)は使い勝手と排気を考慮し、パントリーの外に配置。

 

■お客様の声

トクラスに決めたきっかけは、人工大理石製のカウンターならとお薦めされ、ベリーのカタログを頂いて興味を持ちました。
そこから、色々比較検討した結果、人造大理石の流し台と私の希望ピッタリの収納付きのプランが見つかったからです。
使ってみて、流し台のシンクとカウンターの隙間がなく、スムーズに洗ったり拭いたり出来る。
奥までシンクのため、洗い物が沢山置けるし、広くて洗いやすいです。
真っ白のシンクにしたため、フライパンの底の汚れなどが付く場合もありますが、スポンジですぐに汚れが取れるのでストレスに感じません。

明るいキッチンで毎日快適です。思い通りのリフォームが出来て本当に良かったです。

・設計管理監督 十二月デザイン一級建築事務所 

・改修・造作工事 株式会社エフ・ティ・コム

 

共同仕入に2018秋から トクラス くらしオーダー『Berry』 が仲間入りしました。年末特価市も開催中です。この機会に是非お施主様におすすめ下さい。

 

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年末のご挨拶

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お客様、お取引企業の皆さま、社員およびご家族の皆さま、ご近所の皆さま、この一年間、誠に有難うございました!!

年末のご挨拶をさせていただきます。

今年はビジネスモデル強化の年と位置付け、ここまで走ってみました。敢えて、しゃがみこみ、ジャンプできる体質に切り替えていこうとの年です。社会変化に強い企業体質育成です。

具体的には、全ホームページのリニューアル、販促ツールの整備。そして、モノからコト・サービスへのビジネスモデル強化・シフト。

特に、ビジネスモデル強化策として、

●設計支援(確認申請、ZEH省エネ計算)と共同仕入シナジー

●IT技能のパッケージ化(会員向けHP作成サービス)

●「オリジナルキッチン企画+家具リース」=リビング事業

オリジナルキッチンは3ブランド企画・開発しました。

家具リースはイタリア家具、国内家具となっています。

新事業、開始早々のテイクオフができてません、開始はゆったりですが、来年こそ、拍車をかけて、との思いです。

同時に吉祥寺発の「働き方改革」も手掛けて、社員の考える力を育成したい、楽しく働ける環境を提供したい、こう考えています。

来年も何卒宜しくお願いいたします。

振り返りで月別の写真を掲載します(フォト:YOSICAZ)。どこも印象深いのですが、シチリア(エトナ)、アテネ、サントリーニ、アブダヴィなど、夏の暑さと大自然の碧、建物の白など陰影のコントラストが好きです。ボローニャ大学も印象的でしょうか。来年も沢山見て、勉強して、良く食べて、楽しく会社を発展させる所存です!! 良いお年を!!

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年末のご挨拶と年末特価市

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年末のご挨拶

いつもお世話になっております。
住宅ソリューションズの望月です。

クリスマスも終わり、ちらほらと門松が飾られている街を歩いていると、改めて「残りわずかで2018年が終わるんだなぁ。」と感じます。

2018年はHS共同仕入を一新したり、新ブランド「scesto+(シエスト)」が始まったりと本当に様々なことがありました。

2018年も多くの方にお世話になり、とても有意義な1年になったと思います。

誠にありがとうございました。

 

年末特価市

現在、HS共同仕入では年末の特価市を開催中です!

今年の年末特価市は人気のエコキュートが¥150,000台~人気の水まわり商品が¥340,000台~の3点パックなど多くの商品を、大特価にて掲載しております。

年に1度のみのお得な期間ですので、この機会をお見逃しなく!

 

2019年に向けて

2019年もより良いサービスが提供できるよう頑張って行きますので、引き続き宜しくお願いいたします。

寒い日が続きますが、お体にお気をつけて良いお年をお迎えください!

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